طرح کسب و کار چیست؟
اکثریت قریب به اتفاق کسانی که قصد شروع یک کسب و کار دارند، همواره بر این نکته تاکید دارند که “کالا و یا خدمت ارائه شده توسط من پیش از این ارائه نمی شده است”. یا عباراتی از این دست مانند “کیفیت ارائه کالا و خدمات من بهتر است”، “من به قدر کافی در مورد کسب و کار علم و تجربه دارم”. تمامی این تصورات در شروع کار شاید بتواند انگیزه ای جهت رشد و توسعه کسب و کار تازه تاسیس باشد اما جریان مالی و درآمدهای شرکت پس از مدتی می تواند این عبارات و تصورات را بیازماید. متاسفانه خیل عظیم شرکت های ناموفق که توسط موسسان آن رها شده و یا منحل شده اند موید این مطلب است که تصورات فوق الذکر، پیش از هر اقدامی باید به روش های مطمئن و علمی سنجیده و ارزیابی گردد. یکی از این روش ها و دستورالعمل ها جهت ارزیابی قابلیت اجرایی برنامه کسب و کار، نوشتن طرح کسب و کار است.
طرح کسب و کار، یک سند مکتوب است که روش اجرای ایده مورد نظر را از ابتدا تا انتها شرح داده و یک مطالعه جامع و مستند برای ارزیابی برنامه کسب و کار ارئه می دهد. این کار مزایای زیادی دارد از جمله انسجام تصمیمات، نظم و انظباط جهت ایجاد کسب و کار موفق، رسیدن به تحلیل های مالی، اقتصاد و بازار، دستیابی به راهبردهای عملیاتی قبل از اجرای طرح و … . همچنین برای سرمایه گذاران احتمالی بر روی طرح نیز این امکان بوجود می آید تا بصورت منسجم و جزیی، دورنمای طرح مورد نظر را بررسی نمایند.
یک برنامه کسب و کار عموما شامل موارد زیر است:
۱- خلاصه ای از طرح، که باید در آن به موارد زیر پاسخ دهید:
شما چه کسی هستید؟
راهبرد و چشم انداز شما چیست؟
کسب و کار شما چیست؟
بازار محصول چیست؟
سرمایه مورد نیاز چقدر است و برای چه کاری نیاز است؟
مزیت رقابتی طرح شما چیست؟
توان تولید درآمد طرح شما چقدر است؟
۲- شرح شرکت و کسب و کار جهت روشنتر شدن موارد زیر:
تاریخچه و مراحل شکل گیری شرکت
ماموریت و چشم انداز شرکت
معرفی محصول و فناوری مورد نظر
فهرست دارایی های مهم و امکانات شرکت
معرفی تیم مدیریتی و تیم اجرایی شرکت
۳- شرح برنامه بازاریابی جهت پاسخ به این سوال که شما قرار است چه نیازی را از چه بخشی از جامعه هدف و به چه روش مشخصی تامین نمایید. این مورد شامل بررسی موارد زیر است:
روندها و ساختارهای بازار
نیازها و خلاهای بازار
بخش بندی مشتریان
تحلیل مشتریان
تحلیل رقبا
راهبردهای بازاریابی
۴- تشریح کامل برنامه مالی به عنوان موتور محرک کسب و کار با بررسی موازد زیر:
پیش بینی هزینه های شرکت و طرح
پیش بینی سرمایه در گردش و ثابت
پیش بینی سود و زیان شرکت
نحوه تامین منابع مالی و محل مصرف منابع مالی
پیش بینی شاخص های اقتصادی (سربه سری، بازگشت سرمایه و …)
۵- تشریح برنامه عملیاتی جهت جلوگیری از ریسک های طرح با تعیین عوامل زیر:
فرآیند تولید
فناوری مورد استفاده
تجهیزات و امکانات مورد نیاز
نحوه تامین مواد اولیه
سرویس مشتری
ساختار سازمانی و نیروی انسانی
